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第五十二章 滨州试销（第1页）

欢迎你!半个月后，首批果汁饮料封装完毕，在试验消耗了一大半的原液后仍然装了一万一千瓶，其中苹果汁七千瓶，梨汁四千瓶，梨的出汁率比苹果高。

文山算了一下，单论体积来说，并没有损失太多，出汁率占比大约是68%，单论成本的话，每瓶卖两角即可回收全部本钱，与汽水的价钱相当，甚至低于一斤苹果的价格。

不算不知道，一算吓一跳，如果销路良好的话这无疑是个暴利行业，经过几道工序后身价低廉的常见水果完成了从乌鸦到凤凰的转变，而且还是个金凤凰。

金凤凰的意思是这个暴利有可持续性，水果遍地都是，秀水不够可以去朝光买，朝光不够还可以去万山，总之原材料不缺，水就更不缺了，其余的辅料价格不高用量也少，只要有销路，供应不是问题。

除了原材料不愁外这里还有很多地方可以节约成本，比如改进熬煮的大锅，就算密闭好点出汁率也会提高，还有这瓶子，自己买的是装汽水的玻璃瓶，三分钱一个，如果批量定制的话价格还会降下来，如此种种，真要是开办工厂的话利润还会提高。

所有的问题都不是问题，现在只有一个问题——销路问题。

做为第一个吃螃蟹的人文山不担心自己的东西不是好东西，因为这两样饮料不止村里的很多人喝过，爸妈、文水、康馨都喝过，特别是康馨，喝完一瓶还想喝第二瓶，她曾经一口气喝了六瓶，说从没喝过这么好喝的汽水，让她不吃饭都干。

果汁饮料是新鲜玩意，她说成是汽水也不足为怪，而且这些饮料看不见一点果肉或杂质，这是土方取汁的功劳，但有一点，在没有认识和信誉度之前想打开市场，被人们接受是需要一个过程的。

所以文山这次采取的销售方法与卖“秀水青”时不同，他打算免费品尝，全部试喝。

文水的腿已经好了，也帮文山干了不少活，但他第一个提出不同意见，他说：“哥，这可是两千多块，翻倍的话就是四千多，你就这么撒出去了？”

“就是四万多，也不够你输一把的。”文山一句话把文水噎了回去，这时候知道心疼了，眼都不眨地把那七万的存折甩出去的时候怎么不知道心疼一点？

文水弄了个烧鸡大窝脖，脸一红不说话了，但四愣子也有同感，说：“哥，我们不就是输了钱才想着挣点么，你这一分不挣那我们图什么？”

“图以后”，文山重重地说，这东西与“秀水青”不同，它有以后，而且这个以后也许会延续很长时间，只要销路打开，人们认可，以后赚钱会让你赚得手软。

但自己可以噎文水，他毕竟是自己亲弟弟，对四愣子和其他人还是要说明白的，于是文山继续说：“我们现在是一无厂房二无商标，三没有工商执照，人家凭什么相信你，买你的东西，我们自己说好喝，他们是不是也是这么认为的我们不知道，这一万多瓶就是一万多张嘴，一万多个人，他们说好喝了才是真的好喝，他们口口相传就是二万人，三万人，乃至十万人，想达到这个效果只有免费，而且还要找那些嘴刁的人，连汽水都没喝过的不行。”

“那你的意思是我们要去大城市试验？”张六子说，在文水、四愣子他们几个当中，张六子是最聪明的，一点就透。

“我准备去省城。”文山的这个打算除了以上理由外当然还有个他始终没说的一面，已经过了新年，穆丹也快放假了，他想去看看她。

“那我也去，给你打下手。”张六子举手报名，他是哪热闹爱往哪去。

“哥，我也想去。”文水说，躺炕上就将近一个月他也实在闷得慌，想出去散散心。

“我也去，把谁拉下不能把我拉下吧，哥不是说我是张飞么，专打先锋的。”四愣子说。

转眼这些人不但同意文山的营销方法而且还踊跃报名，文山想了想，这一万多瓶要装五百个塑料筐，没有人手自己也搬卸不动，于是同意这三个人一起去。

两天后，一切准备停当，货车向滨州进发，文山的心也飞向了那里。

万山到滨州将近二百公里，但由于去年开通了纵贯盛东省内的高速公路倒也便捷，四个小时以后，文山等四人已经达到了省城。

滨州的人口超过了三百万，高楼林立，车水马龙，是国家的特大型城市，也是临近四省的经济中心。

由于怕结冰，在人工运出秀水装车的时候就给这些宝贝裹上了棉被，一路上也没冻着，但宾馆不让卸到屋里去，说只准住人，不管存货。

看看天色还早，文山说就从今天开始吧，看看情况再说。

他们找的宾馆前面就是市府广场，于是文水他们往路边搬筐，文山则从宾馆借了一张桌子，把它放到了人行道上，然后从车里把在家就写好的纸板拿出来，立在了桌子前面，最后从筐中取出十来瓶果汁，一字排开，这就算齐活，下来就看人们的反应了。

不用喊，因为那张纸板上已经用红色的大字写得很明白：果汁饮料，绝无虚假，产自秀水，味道纯正，推广期间，免费试品，一人一瓶，借您口碑。

谁说写得很明白，路过的行人也很多，但毕竟天气冷，大多数人瞧了两眼后就走开了，十几分钟过去，还没有人愿意品尝这新鲜玩意。

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