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第十四章 南边（第2页）

对于我来说，这里就像是一口装满了肥肉的大锅，锅盖一掀起来，扑鼻的香味吸引了无数商户。

但现在的问题是，肉有很多，可筷子就那么几双，谁能拿到筷子，全凭自己的本事。

这里的竞争肯定比县医院要激烈，因为在这里摆摊，每个月都要交300块钱的管理费，一个萝卜一个坑，谁占上了都不想走。

这里的商户巴不得整个市场就他一家独大。

我要是想拿到筷子，吃一口锅里的肥肉，那我就必须加入这场竞争中。

事实上，从我开始有把生意做进南边市场的这个想法开始，我就已经加入了这场竞争中。

我好好想了一下，应该怎么从这激烈的竞争中厮杀出自己的位置，我想了一下，最后决定多进一些耳环和小戒指，因为我观察到这样一个问题，南边市场虽然卖得是旧货，但来这里溜达的大部分都是年轻人。

情侣比较多。

这可能是因为靠前的位置有无数个炸串摊的原因。

对于年轻，没什么经济能力的小情侣来说，便宜的戒指和耳环，是送给对方最好的礼物了。

除了戒指和耳环我还采购了一些手链和玩偶公仔，一万块钱的启动资金里我花了一千五百块钱。

再加上去市场管理所交的300块钱摊位费，还有给大队长的500块钱好处费，我们还剩7800块钱。

这五百块钱花的不冤，大队长给我们画了一个不错的位置，以至于我们一来，就感受到了其他商户敌意的目光。

对，我还买了一个喇叭，录好声音放在旁边循环播放。

喇叭是在我旁边老太太那买的。

那老太太很热情的赠了我们几节电池。

全场两元，两元，你买不了吃亏，你买不了上当。

喇叭一开，整个南边市场都能听到喇叭的声音。

嗯，真尼玛的响啊。

于仁龇牙咧嘴的坐在喇叭旁边，忍受着噪音的冲击。

于仁习惯性的去摸怀里的烟盒，可是一看旁边有老人，他马上就站起来，走到远处吸去了。

卖我们喇叭的老太太，凑过来跟我说“你这朋友真讲究，抽烟还离我们远远点。”

我呵呵一笑，心说您老要是看见他骑人身上揍得时候，不知道还会不会说他讲究。

大喇叭对于我们产品的宣传，有着很好的作用，有挺多男男女女顺着喇叭的声音走过来往我们摊上扫了一眼。

看得多，买得少。

做地摊生意，首先要想的是怎么让顾客们，心甘情愿的从兜里掏钱，买你的产品。

看得人多，这说明他们对我的产品算是感兴趣，但两块钱一件的诱惑还不足以让他们掏钱。

得想办法改变一下。

我管旁边的老太太借了个纸牌子和笔，然后用大笔唰唰的写下了，两件3.99，买三对再打八折。

3.99利用的是错觉，别看只差了一分钱，可这在促销战中却有着事半功倍的效果。

在3.99的基础上，再加上三件打八折，这就更让那些对我产品感兴趣的顾客掏钱出来了。

我分析了一下，一开始他们之所以只看，不买是因为他们觉得蹲在地摊面前挑这样的假戒指和耳环，是很没有档次的行为。

但当便宜扩大到一定范围的时候，他们也就顾不得档次不档次了。

所谓促销的最高手段，就是让买东西的人自以为自己占到了天大的便宜。

但，所有便宜都是老板控制在成本之内的，那些说自己赔钱大甩卖的，全都是扯淡。

你或许会赚，但他绝对不会亏。

记得小时候，县城那就有一家衣服店，每次经过的时候，都能听见大音响说赔本甩卖，明天就不干了。

一连说了一个夏天，直到现在那家衣服店还开得好好的。

从那个时候我就开始明白，做生意这件事上，过程很重要，但结果比过程更重要。

什么叫成功商人？就是兜里有点钱，被一群傻b知道了，这就叫成功商人。

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