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第40（第2页）

黄栋梁从屋子里的沙堆里拿出几块小黄姜，“你们看看，这就是张家村的姜。我每次收他们的姜，都是存到最后，市场上没货了，才卖得出去。就是品相不好。”

叶昭接过来看了看，确实品相差，掰开一小块，闻了闻，味道很正宗。

为了做成这笔生意，叶昭这段时间一直在研究小黄姜，她觉得这个货可以用，没问题。

“是不是价格可以便宜点？”

“你们要多少？”

叶昭其实一开始只是想着有多少钱做多少生意，自从有了食堂这个血库之后，她换了个想法，能做多少生意，再想办法筹多少钱。

叶昭：“包了他们村所有的小黄姜，有多少要多少。”

这么豪气？黄栋梁明显比刚接待她们的时候积极多了，他说：“能便宜5分钱，今年货贵，别的村都是8毛钱，张家村的7毛5分可以。”

这价格确实太贵了！

巧姨叹道：“都快比肉贵了！外面的生姜也就几分钱，最贵卖一毛。”

“西山小黄姜就是这个价，你们吃过宋荣记姜糖吗？一小盒就要十几块钱，畅销全世界。”

叶昭觉得只要有货，价格可以接受，进货贵，卖出去自然也贵。

巧姨又问：“7毛5分钱包含了给你的佣金吗？”

“不包含。”

“你佣金怎么算？”

“每斤我收1分钱。”

叶昭表示可以，巧姨有点犯愁，货太贵了，万一砸手里怎么办？这不算是一笔好买卖，但她也不好阻拦。

叶昭问：“张家村的产量大概有多少？”

黄栋梁面露难色，“这个小黄姜产量低，张家村总共也没多少货，产量低的时候，两万斤左右，产量高，也就三万多斤。”

宋荣记年底的出货量几乎占全年的一半，都是赶给海外客商的新年货，他们的姜糖跟别家的不一样，耗姜特别厉害，单年底这批货用姜量至少十万斤。

“还有其他地方有货源吗？”

“张家村的货还不够？那真没有了。其他的一些散户种的少，收购不了几千斤。主要是去年产量高，卖不上价，都当普通生姜价格卖。今年种小黄姜的农户就少了很多。”

“那你帮我留意，哪怕是散户的，我们也要。所有的这些农户，定下来，我要签合同，给订金，然后什么时候收获我说了算。这个要写进合同里。”

黄栋梁说签合同没问题，他没搞懂为什么叶昭要指定时间收获。

“我有特殊需要，就提前10到20天左右收获就行。”

“那都得说好，就怕有斤斤计较的，觉得早十天二十天，这重量也会少一些，人家会不乐意。”

“这样，我们先去跟农户谈，谈妥了再签合同。”

“那也行。”

黄栋梁开着他收货的拖拉机，带着她们去张家村种植小黄姜的农户家谈合作，张家村的小黄姜因为个头小，从来没有提前订出去过，这还是头一次。

农户们甚至私底下觉得这母女俩可能不懂行，是被黄栋梁忽悠来的。

为此，大家对这大冤种客户都非常客气，谈合作更是积极配合。

其他条件都没有问题，唯独对可能要提前收获，大家有一些小意见。毕竟他们的小黄姜本来个头就小，再提前时间收获，个头更小，重量更少了。

最后叶昭主动加了1分钱，搞得农户都不好意思，才算谈成了。

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