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开过玩笑之后,路楠又说:“徐大哥只是用白酒先试试水。毕竟我是做这行的,他相信我的专业、也相信他自己的判断。而且,他之后采购货物的种类肯定会逐渐增多,所以我说,妈,进出口贸易,大有可为。你留着的那些厂家信息,往后能发挥大作用,省下不少找工厂的时间呢。”
“先别说以后,先把明天的事情给我好好讲一讲。”
母亲能主动问这个,路楠真的很开心。
“明天你去了格林贸易,就这么还价。”路楠说:“虽然格林贸易咬死了要厂家原价回购库存,但是我觉得对方这是在赌一口气。妈如果你明天去谈,可以往十到十五个点去压价。压完价格,再说开票的事儿。”
“能压这么多?”路母之前看了协议附件,上面有写乙方给甲方的供货价格,即和谐酒的出厂价格加增值税税点。
“嗯。”路楠点头,“根据我推测,源川这边对愿意接受和谐酒库存的新经销商,至多能给到二十个点的返利。”
“那我们为什么不直接和你们公司签采购合同?”不知不觉中,路母已经开口说我们了,这是一个好苗头。
“因为,格林贸易给的是折让,源川给的返利。一个直接减了货款,另一个返的是成品酒,听起来虽然是源川优惠更大,但是实际上还是前者更优惠。”路楠解释。
路母摇摇头:“酒水公司花头精真多,返利不是返利,返的是酒啊。”
路楠接着说:“不过一旦你从格林贸易拿了酒,源川这边肯定会联系你的,主要是担心你低价出货和窜货,再一个,也想观察一下是哪个门外汉风口浪尖接盘库存,有没有签经销合同的可能。那时之后的事,先不急……虽然经销权还是要签的,不过再吊一吊源川。”
“你不是说返利不划算?”
“返利不划算,咱们还可以再谈的么!谈到划算喽。”
路楠说了明天去格林贸易谈采购的
注意事项,主要就是价格和配货方面。
至于谈话的技巧,路母完全不需要她教。
“怎么,听你的意思,明天让我一个人去?”
路楠理所当然地点头:“我总要避嫌的呀。”
路母无语:“不知道的,还以为你是源川的高层呢,避嫌。嗤!”
“哦!”我不和你计较!
……
第二天一早,路楠起来洗漱。
酒店客房服务按门铃。
路楠一脸洗面奶泡沫地喊:“妈,你去开门。”
路母开门之后,发现服务员站在门口,拎着一个防尘袋和一个手提袋:“您好女士,这边是您昨天送干洗的衣服,请您签收一下。当然,您可以先检查一遍再签收。”
路母刚想说,你是不是送错房间了,路楠就在浴室里说:“妈,你帮我签收一下。”
做事仔细的路母当然要先当面检查,打开袋子一看,就愣住了。
里头是一整套搭配好的衣服,黑色高领薄针织衫、卡其色呢子大衣、微喇的黑色西裤、连袜子都有;手提袋里装的则是一双深棕色的皮鞋。
这风格,肯定不是女儿穿的,那就是……
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