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六十一 姜晨被吓到了（第1页）

王睿总算是松了口气，道：“姜哥，那这些工作，就你来搞。和商家谈合作，搞奖品。”

“可以，这部分我来负责。”

说完了姜晨这边，李涛问道：“小睿，我的工作都不用你说。”

“哦？李叔聪明，那你说说，我想给你安排什么活？”

“哎呀，我是棉纺厂出来的，业务做了这么多年。你找我，肯定是与货源有关的工作呀。”

王睿摇头，“货的问题，我已经解决了，一会着重谈。李叔，我先说一下奖盒的机制。”

“奖盒？那不就是个盒子么？”

“不，为了提高客户的粘性，引导他们非理性地重复购买我们的产品。所以，我们需要在奖盒上做做文章，而且，还要大做文章。”

“哦？看样子还是连环套，你讲讲。”李涛来了兴趣。

“奖盒分为五个等级，分别是红，绿，蓝，帝王黄和汉紫色。”

“我们把商品的价格与盒子的颜色挂钩。比如，39元的T恤，就能得到绿盒。99元的皮鞋，就能得到蓝盒，139，159的皮包，对应的就是红盒。每个盒子，开出的奖品都不尽相同。比如，蓝盒最多只能开出几十块钱的奖品，一般都是几块钱的日用品。”

李涛盯着王睿，颔首点头，“有点意思，接着说。”

“绿盒开出来的东西最廉价，什么便宜塞什么，电池，扑克，还有一元一件的那些东西。”

“而蓝盒则能开出贵一些的。比如CD，DVD，T恤衫，电吹风，不锈钢餐具，还有洗浴门票的优惠券之类的。”

“红盒就更好了，MP3，随身听，SONY的耳机，电饭锅电炒锅之类的，最好的奖品是几百块钱的手机。”

“明白了，对应的奖盒有相应的奖品。”

这时，姜晨问道：“那不对呀，帝王黄和汉紫的奖盒呢？还有，咱们的超级大奖奥迪A6，怎么开？”

“下面，我来解释这个项目的核心套路。还记得刚才我和你们说的奖票么？有一个票根。”

“记得，你说那个票要做的和景区门票一样，分成两部分。”

王睿点了点头，道：“没错。帝王黄和汉紫属于超级奖盒，不能通过购买商品获得。”

“什么？不能通过买东西？那怎么获得？”

“很简单，攒票根。四张蓝色的票根，换一张绿色的。四张绿色的，换一张红色的。二十张红色的，换一个汉紫的超级奖盒。而帝王黄的奖票，只能通过开汉紫色的超级奖盒获得。”

王睿说的已经很清楚了。

几个老男人混迹江湖多年，瞬间就明白了这其中的玄机。

姜晨的脊背嗖嗖发凉，蔡军说话的语气都变得沉闷起来，“想要拿到大奖，就必须要开超级奖盒。可要开超级奖盒，那就，必须要无数次的重复消费，不光靠攒票根，还要靠运气。这一招直中要害，厉害，太厉害了。”

李涛抿着嘴唇，“这就是一个营销圈套，从顾客开始消费，拿到票根的那一刻开始，就已经无法自拔了。如果起了贪心，我想都不敢想他们会有多疯狂。”

王睿一脸严肃，继续解释他的想法：“我计划，汉紫色超级奖盒中，奖品有本田摩托车，双人游，电视机，电冰箱，全自动洗衣机，家庭影院这些高档奖品。这都是合作商家出的，我们不需要付出成本。而且，汉紫奖盒还要设置一个保底金额，价值三百块钱左右的商品，

目的就是为了刺激消费。”

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