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第23章（第2页）

到了公司，接待的规格到是很高的，公司销售总经理亲自出马和牛笨谈。

委婉的提出了再付30万定金的要求，理由是你们华维公司的经理和财务科长双双更换，担心以后的货款不能按照合同到帐，如果有难度，他们可以退还已经得到的定金，请华维公司再找合作伙伴。

对于这样不合理的要求，牛笨没有答应，要求继续履行合同，不然要按照合同约定追究该公司的违约责任。

谈判是一项很有技巧的外交活动，经过牛笨和这位销售总经理的讨价还价，最后达成补充协议，定金还是按照原来的合同执行，把货到后的款额从60％提高到70％，剩下的余额在原来一年的期限内付清。

协议达成了，牛笨和那个销售总经理都比较满意，牛笨也很感激姚姁在谈判桌上的默契配合。

令牛笨没有想到的是，平时看姚姁文文静静的，可到了谈判桌上，伶牙俐齿，据理力争，充当了红脸。

牛笨虽然是合同的决定者，可是在谈判桌上不能感情用事，得说出根据和理由，把话说死了，谈判会陷入僵局，对甲乙双方谁都不利，所以谈判桌上，两个主角往往是客客气气的，桌上的其他谈判人员则是舌枪唇剑，为各自的利益可以争的面红耳赤的，等到双方争的主角感觉满意了，合同也就达成了。

协议签订以后，那家公司在旁边的一个酒楼招待了牛笨和姚姁，老实说，牛笨和姚姁早饭没有吃，就感到谈判桌上，选择早已饿的肚子咕咕叫了。

到了饭桌上，两个公司的领导和下属都表现的彬彬有礼，很客气的，没有了谈判桌上争执，只有谦让的说些恭维的话。

这次出差的差使处理完了，余下的时间就是牛笨和姚姁个人的了。

想着姚姁是第一次到北京，牛笨对她说：“姚大小姐，鉴于你上午在谈判桌上的良好表现，和你商量，咱们准备在北京城转3天，今天到天安门和故宫，明天早上在天安门看升国旗，接着游览颐和园，后天上午上天安门，中午到王府井，坐晚上的火车回去，不知小姐意下如何？”

姚姁听了牛笨的这个商量式的决定，高兴的差点跳了起来，抱着牛笨胳膊直喊万岁。

下午牛笨带着姚姁游览天安门和故宫，来到天安门广场，姚姁紧紧跟着牛笨，眼睛却在左顾右盼的看，这么大的广场，这么多的人，比电视上的好看多了。

因为牛笨以前多次来过这里，去年又在中央党校学习了半年，也好几次到这里游玩，所以对这里的环境很熟悉，就义务的向姚姁充当起导游来。

他一边走，一边向姚姁介绍，这里是毛主席纪念堂，今天由于手机原因不能去了，咱们后天来转。

这里是人民英雄纪念碑，你看那上面的雕刻多么精美，周恩来总理的亲笔手书是那么的苍劲有力。

这里是国旗，咱们明天早上来看升旗仪式，很激动人心的。

今天咱们要到故宫去，所以天安门广场上只能走马观花的看一遍。

姚姁是个大学生，对于中国历史还是很了解的，但第一次到这里来，看着天安门广场的这些建筑是很新奇的，听着牛笨导游式的详细解说，对景对点，是那么一会事，对牛笨就更加的崇拜了，一双眼睛闪闪发光，里面的内容了的牛笨都心里发慌。

到了故宫里，姚姁在牛笨的引导下，顺着西边长廊开始了故宫之旅。

牛笨介绍说这就是皇上住的故宫，又称紫禁城，始建于明永乐四年（1406年），永乐十八年（1420年）建成。

从1420年明朝第三代永乐皇帝朱棣迁都于此，到清朝末代皇帝爱新觉罗。

溥仪被迫宣告退位，先后有明朝的14位，清朝的10位，共24位皇帝在这座宫城里统治中国长达五个世纪之久。

帝王之家，自然规模宏大，气势磅礴，有房屋9999间，时至今日这里不仅在中国，在世界上也是规模最大，保存最完整的古代皇家宫殿建筑群。

1987年已被联合国教科文组织评定为世界文化遗产。

牛笨一别走着，一别给姚姁作着介绍，其实这些知识都是他多次来过这里看来的和听来的，照本搬着说罢来。

姚姁的注意力被这金碧辉煌的宫殿建筑和牛笨的精彩解说全部的吸引了，在太和殿后的台阶往下走的时候，穿着高跟鞋的一只脚被一个塑料袋一滑，就歪着坐到了，牛笨急忙的把她拉起来，看脚碗时，似乎没有多大问题，可就是走着不利索，一拐一拐的。

牛笨只能扶着姚姁坐在旁边的台阶上，先让她休息一会。

由于时间关系，姚姁知道不能在这儿多等的，她站起来，看着牛笨说，“牛主任，咱们走把，我没有什么事的。”

牛笨看着姚姁，走路还是不平稳，就说，那我扶着你吧，说着伸出手。

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