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第365章 一顿分析如诸葛（第3页）

他们更多的是关注，整个电脑运行的稳定性。

杨志远都不知道该怎么吐槽了，老师用‘打仗’来形容，完全是侮辱自己。

不过就是一个外行人而已，或者说……

其实吴楚之就是一个屌丝心态？

杨志远有点开悟了，随即他疑惑的望着也在沉思中的智传柳，“老师，你说，吴楚之所求的，就是最在乎性价比的群体？”

智传柳翻着手里的资料，找到一张果核公司的宣传海报，端详良久。

他始终觉得，这事没这么简单。

杨志远凑过去看了看，‘个人计算机在华国普及的伟大进程中，哪一个群体被我们选择性的遗忘了？’

哪个群体？

会是哪个群体？

到底是哪个群体，值得吴楚之这么大费周章的单独提出来大书特书？

智传柳站起身来，将15张果核公司的海报一一铺在桌面上，而后抱着手，摸着下巴，仔细揣摩着。

‘消费者对于品牌的感性认同和习惯性接受，本质上到底是不是非理性的？’

智传柳忽地想起当年在泰山会上一哥们儿讲的故事。

一个人每周给一个乞丐10块钱，开始乞丐很感激，后来时间久了就习以为常，有一次这个人给了乞丐5块钱，乞丐问为何少了，这个人说自己刚找女朋友花销大，乞丐一巴掌打在这个人脸上，说：你他妈用我的钱去养女人。

这就是感性认同以及习惯性接受。

随着智传柳的目光焦点，杨志远也注意到这张海报，“吴楚之为什么会问这个问题？”

智传柳捏了捏下巴，“我的猜想应该是在说，虽然消费者的感性认同和习惯性接受乍看之下是非理性的，但经不起时间的考验，所以从长远来看，本质上是理性的。

他想表达的意思是，尽管果核科技的营销手法不能马上忽悠影响到大部分用户，但产品好，长远来看，他们会赢。”

杨志远不由得脸上挂起了一抹冷笑，想得真美啊。

不过这文案确实让人拍案叫绝，不愧是文科状元。

智传柳的目光又移向了另外一张海报，紧蹙着眉头。

杨志远定睛一看，‘为什么同样是华国南方工厂生产的皮包，在贴上欧罗巴品牌后，就能多卖几倍甚至几十倍的价钱？’

半响，智传柳手指点了点这张海报，“看明白了吗？”

杨志远‘不确定’的回答道，“他想打价格战？”

天桥下那德云社挺不错的，特别是那个爱抽烟烫头的于师傅，自己得多学学。

触类旁通，挺管用的。

智传柳点了点头，“这个文案是在讲品牌溢价，志远，你记住，二八法则：80的核心抓住了，剩余20苦力外包！

而作为消费者，很多时候买的只是这个商品给自己带来的某种附加情感：比如高档西服的精英感，电脑的科技感……”

杨志远附和地指着海报，“他是想说，果核电子会继续注重品质，保持逼格，提升品牌，所以即使是平价电脑，他们也是有逼格的平价电脑。同时，会开始学习我们的市场策略，开始重视海外市场的拓展？”

智传柳笑了起来，“这吴楚之的野心不小啊！我大致明白了，他所说遗忘的群体是贫困人群，特别是相对贫困的大学生。”

杨志远皱起眉头，这点儿他是真没看出来，“对于贫困生而言，所求无非温饱，拿电脑来做什么？

难道他还会半卖半送？”

智传柳背着手在办公室里踱着步子，他也很是疑惑，显然这个群体是无效的购买力。

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