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第17部分（第3页）

秘密，全城就只有他一家有特式非洲香肠。你一定要试试，我担保你

去了一次，还会想第二次‥‥」

通常，没有上过权谋课程的人，或没有机会读到这本书的人，在

拒绝了人家第一次以后，如果对方换个方式邀请（还是喝酒，唯一不

同的是换了地点），就会不好意思拒绝第二次了。他们或许依然有些

许的不愿意，但会找到这样的藉口给自己：「虽然今天没有心情喝酒，

但他这么热情，而且他还是我的客户，也不好拒人千里，反正回家也

没有什么节目‥‥」－－这一招是对比交换，英文的谈判术称之为

de…link。

权谋法则

领袖者先假设每个人都接授他的指挥；

不被接受才征求允许。

到了餐厅里，他可能还会告诉你这里什么菜很好吃，叫你「一定」

要试试看，还说你一定要吃过才算来过这家餐馆。请注意，他并没有

说你的世界不重要，只不过他认为他的世界比你的更重要、更精彩，

所以他才会主动把你拉进他的世界。他，才是主角。

另外，如果做老板的请你吃饭，一翻开菜单就大力宣扬这里的扬

州炒饭很好吃，另外一个可能性就是：先下手为强。他是请你，不过，

当你看菜单上的扬州炒饭时，一定会看到价钱，那你就大概知道你叫

的那一道菜在哪个价钱范围内，因此你也就不会点吃太高价的食物。

你不会乱来，除非你不想再应酬此人，那样的话，你爱吃多贵的事物

就点多贵的食物。

大老板在请客时，假如他要你吃多点或试一下吃那一碟招牌鸭眼

猪皮牛舌炒竹叶，他不会用手指着菜对你说：「这个吃多一点吧。」

他如果这样做，你只可能会说：「可以，可以，等一下我自己来。」

或「不客气，我已经够了。」大老板的一般做法是，他亲手将整盘菜

拿过来你前面说：「嘿！这个好家伙你一定要试试看。」一般的人见

到菜已经来到面前，都会挟一块来吃。大老板这样做的潜台词是：他

才是真正的主人。

不要以为这只是大老板才会用的伎俩，一些女人也会这一招。特

别是那些很多人追的女人。越多人追求的女人会越习惯指挥男人。比

方说，在喝酒时，她不会问你要不要多喝一点，也不会拿起酒瓶跟你

倒酒。她会一面跟你讲话，一面拿起你的杯，然后就帮你倒酒，再跟

你说干杯！

生意上的主角策略

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