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第17部分（第1页）

银员：「Can　I　have　a　Big　Mac　please？（我可以不可以要一个麦大

包？）」当时他答得很妙：「Yes　you　can；　but　do　you　want　it？（你可

以要，但你要不要呢？）」那一天，不知道是不是老天爷派了她来开

我的窍。

当你问女人「你可不可以和我出去吃饭」时，对方不一定能够很

明确的知道你是在征求答允，不过她可能会很下意识的觉得为什么你

不能够像一个真正的男人。她会想：想一起吃饭就讲想和我吃饭，你

又不是小孩子，为什么还要问我可以还是不可以？

同样的，做生意要成交时，你也不应该是征求答允，因为你一旦

问对方要不要卖，你就不再是领导着他了。

作配角的劣势

把自己定位成配角的人，他们的策略是以对方的世界为重。他们

会想办法去了解对方的世界，对方若不喜欢喝酒，他就去喝茶，对方

若喜欢日本菜，那大家就去吃寿司。谁是主角？一旦你用配角的行为

与我互动时，既然你要做配角，我就自动的默认自己是主角了。只要

你自认是配角，你的价值就会低了。

这也是为什么女人会「男不坏，女不爱」的其中一个理由。好男

人常常听取了错误的资讯，这些资讯来自妈妈、姐妹、女性朋友、媒

体，还有那些没有看过我们的书或上过我们课程的男人。基本上，这

些误导的资讯传达一个讯息：做男人，最重要就是满足女人的需要，

呵护她，无微不致的关怀她等等（如客户永远是对的）。

女人虽然常说喜欢男人体贴听话，但她们身体内的基因，受上万

年的进化论影响，导致她们会出现口是心非的反应。记得我们的权谋

法则：不要相信人讲的话，要看她的行为。

人类领袖和动物头目的相同之处

从生物演化的角度，在古代的世界里，雌性是属于怀孕繁殖的动

物，怀胎后肚子就会大了，行动也变慢了，所以一定需要有雄性动物

的保护她。凡是群体生活的动物，都一定有领袖，领袖都是属于躯体

庞大，看起来比较有攻击性。而动物的领袖通常都可以和自己群体里

任何的雌性交配，许多的雌性动物也希望和领袖交配，因为她怀胎

后，得到身躯庞大和攻击性强的领袖照顾，会比较有安全感，其他的

动物也不敢前来侵犯。更何况一旦孩子出生后，有一个这么强的爸爸

一定也可以保护到她的下一代。

同样的古代时候的人类部落领袖，也尊循动物界的模式。原始时

代的领袖通常也是身躯较高大威猛的，而且古代的领袖或皇帝都不止

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