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第14部分（第4页）

入了一个虚幻的两难局势－－一方面不想失去这个长期的收入，另一

方面又觉得非常的不值。这种老板或客户最喜欢用双赢和长期配合的

藉口来欺负人，就好像学校里的小流氓，第一次欺负你，零用钱给他

拿了，以后每一次他需要钱时就会想起你。如果你第一次就反抗，可

能会被他打，不过假如你每次都反抗，或者报警的话，对方下次要对

你下手时就会三思而后行了。

永远要记得，不可无条件为任何人做事。国外一位着名讲师在面

对客户减价时，就会把课程内容放到老板面前，然后问他：「我可以

减给你，不过我会保留两个内容，你希望把那两个删掉？」

所以假如对方问你能不能够再减价，你若无意要减的话，请气定

神闲的拒绝（注：详细的表情和眼神可以参考我们的第四本书），别

说「让我回去想想」之类的话，除非你已经准备好要减价给别人，不

然的话你须要理所当然的拒绝。

如果你常常犯这个毛病，对客户说「回去考虑」的话，你不妨参

考一下你的妈妈是怎样到菜市场买菜的。当老板开价十元，你的妈妈

会很生气的说：「四元我就可以买到了！」然后甩手就走。临走时她

会回头看看老板的脸色，如果老板的脸色有点复杂，似乎挣扎要不要

接受，好像是告诉你他还在考虑，那么，你的妈妈就可以猜到老板的

底牌－－第一，我已经开始接近你的底价了；第二，你想要拥有我这

个客户，但又不敢得罪我，好了，我继续给你施加压力，逼你投降，

我最佳的武器就是跟你反复强调：我给你这么多生意‥‥。

为什么男不坏，女不爱

假知一个女人发现我不顺从她时，就用一走了之的策略，我如果

拿她没办法的话，以后她就会依样画葫芦的出招了。那么到底是谁的

错？孤掌难鸣也，我愿挨的话，她就愿打了。

那么可能你们也会问，为什么不愿挨打时，那任性的女人反而会

对你有好感呢？其实很简单，女人是寻求安全感的动物，所以她会很

下意识的去测试一个人的男子汉指数，假如我往你的头上踩了几脚你

都好像不介意的话，你就不是个真正的男人了。

一个真正的男子汉，不是一个决不妥协的人，但肯定不会因为你

的威胁而妥协，这也是为什么会有「男不坏，女不爱」这句话。其实

女人不是喜欢坏男人，不过和好男人比较起来，坏男人较接近男子

汉，因为好男人迷信「永不说不」。女人喜欢坏男人是因为她们看不

出坏男人和男子汉的分别，有些时候会不小心就爱上了替代品。

好男人以为只要能够尽量维持「无条件」的形象，在能力范围里

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