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第11部分（第2页）

大」，也就是说拿人家的东西不好，给人家东西才好。当他们长大后

做了销售员，就会变成不太敢讲价钱的销售员。因为当你跟顾客讲价

钱时，感觉就好像很间接的要拿对方的钱一样，你因此产生那是「自

私行为」的想法，无形中也产生了一种间接式的罪恶感。这种人一就

是不好意思做销售，认为要销售是件很没面子的事情，再不然就是他

敢做销售，但却不敢成交。

我有一个徒弟，在还没上我们的课程之前，每每面试时，当面试

人员问他对薪水的要求时，他会说：「你们就看着办吧，觉得我值多

少，你们就给多少吧！」其实他是不好意思讲出他的要求，怕如果讲

得太高，会吓得对方觉得请不起他，但如果讲得太低，又怕对方看不

起他。要求太高怕失去被聘请的机会，要求太低的话，真受聘时又觉

得心有不甘。最后他因为船头怕贼，船尾怕鬼不敢提出自己要求，把

自己未来的每个月的饭票决定权，毫无条件的交在别人的手上。

职场面试的自私智慧

老实说，就算你要求得太高，只要对方觉得你是适合的人选，他

会开始跟你讨价还价的。如果双方肯让步的话，你最后得到的月薪将

会比先前心日中的数目还高。那么如果对方觉得你不是适合的人选，

他不见得会因为你开低价而聘请你。

薪金价码若开得比公司预算还高的话，会有以下的结果：一，你

得到你要的月薪，因为对方觉得你有这个价值，这是上品结果。二，

对方跟你讨价还价，因为你是适合人选。虽然没得到你所要求的月

薪，但你最后得到的月薪还是会比先前心目中所设定的数目还要高，

这是中品结果（只要对方开始跟你玩谈判的游戏，就表示对你有兴趣

了）。三，对方觉得你根本没这个价值，也不是他们要的人。他们其

实一早就决定不聘请你，你开高价或低价都无济于事，对方叫你开价

只是礼貌上的例行公事而已，这是下品结果。

相反的，薪金价码若开得比公司预算还低的话，会有以下的结

果：一，对方觉得你确实有价值，但

他们不可能因为你开了低过你所值的价码，而主动每个月给你多

点钱。所以你将会如你所愿，得到你所要求的月薪，这是上品结果。

二，对方觉得你是物超所值的适合人选，但却依然跟你讨价还价，看

能不能每个月给你少点钱，为公司节省开支。如果你妥协的话，你得

到的月薪将会比先前心目中所设定的还要再低，这是中品结果。三，

对方觉得你根本没这个价值，也不是他们要的人。他们一早就决定不

聘请你，你开高价或低价都无济于事，对方叫你开价只是礼貌上的例

无痕水  演讲谋略与技巧  天真做人,世故做事  系晴丝:菊吟  微笑,遇见幸福:给简单女人的美力能量书  美国的敌人  恐惧的总和  励志经典细节决定成败·  浙商  资本女人-20位中外着名女性的成功启示录  羊皮卷智慧全书  一个人的朝圣  悍妇当道  三国之龙凤呈祥  坟墓的秘密--美国权力的隐秘通道 作者:[美]罗宾斯  秘密机构美国国家安全局揭秘  蒸笼爷儿父子的故事  名人演讲在北大  女皇子  羽翼华夏