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第9部分（第5页）

如果吊着颈却又不想死的话，就要用你的双手紧捉头上的吊颈绳

索，用力扯着它来支撑自己的体重。所以有些较聪明或好像有点「良

心」的销售员，就会跟公司玩一种「收起订单」的游戏，以支撑着自

己既吊颈却又不会这么快死的命运！

「收起订单」是这样的：假设销售员该月的业绩已经超过了营业

额，他们就会把数额多出的订单收起不呈报，让自己刚刚达到或有一

点点低于公司所定下的营业额。因为才差那么一点，公司有时也不会

太过介意（当然是不能够每个月都低过营业额啦！）。如此这般，当

月所收下的订单，就可以用来填补下个月的营业额了。此举既可拖慢

公司提高营业额的速度，又可减低工作量，一箭双鵰，何乐而不为呢？

如果一般小公司的销售员没有「阴阳眼」看穿这一着，他将会被

公司当成一头牛般役使。而大公司的销售员通常会看到这一着，因此

大家都有「互相打听这个月要交多少订单给公司」不成文的规定。假

如有关公司负责人不是销售出身，他就没办法看穿这种「内在规律」。

这种「收起订单」的游戏，可从人性定律的角度中参透玄机。

面对所爱的人，你一定要玩的手段游戏

当你的太太、孩子或情人叫你送东西时，那就是他们开给你的「关

怀额」。它和营业额的道理是一样的，因此你不能根据他们所要求的

数量或质量而听话的完全奉献，否则，他们会逐步增加「r关怀额」。

有些大老板就因为过于宠爱他们的亲属，而使他们沉沦。「富不过三

代」的其中一个原因，就是大老板太快满足孩子所发出的「关怀额」，

把他逐渐训练成胃口日益增大的败家仔。相反的，你要学做一个吊颈

吊不死的人。（可以参考本书《如何行一善而得千福》一篇）

要修炼出「看透无形」的慧眼，你不只要学会看平常最少人注意

的地方，更要学会看透其中的利害关系，从人性中的贪婪和利欲熏

心，结合常理的利害得失来推断一个人的行为，这样的话，你对无形

的掌握就会八九不离十了。

商场和情场就等同人类修炼的「进化论战场」，只要我们能够运

用这种面对现实的「冷眼」来观照一切，我们就可以慢慢掌握到财富

和爱情的真正智慧。例如：你可以在商场上轻易的判断其他生意人给

你的资讯之准确度，甚至洞悉他们说话时隐藏在背后的动机。你将会

明白，为什么你不再需要四处问人：「最近有什么生意是比较好做

的？」

商场上的间谍游戏

怀疑别人，就是保护自己

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