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第6部分（第1页）

我听到这里如果笑出来的话，似乎不给他面子和不相信他。我更

怕我一笑的话，他为表清白，现场示范吐血给我看。当时最考我演技

的是，我要「咬紧牙关」以控制随时会失控爆笑的可能，最辛苦的还

要尽量与他保持眼神交流，慢慢的点头以示正在聆听。

这个人的目的，当然是想我加入他的组织（那是一家传销公司）。

但你会相信这个人吗？

人家告诉你，你就要相信吗？怀疑是你最好的权力，用你的怀疑

来求证！不信比误信更重要，因此，我们从来就不会介意被人怀疑，

甚至被人误解。

错觉管理的法则

在我们的脑中，我们对任何的事物，只有三种判断：价值高，价

值低和价值平。当一样事物被判断成价值高时，我们就会追求（趋

利）。当某事物被判断成价值低时，我们就会舍弃（避害）。

每一件事物都会有其所附带的征兆，如看到烟时，我们会判断那

是有火的关系，当看到海洋上出现十呎高的冰山，我们会判断冰山其

余整百尺的部份藏在海面下。

权谋法则

要人相信你有火，你就制造烟。

要人相信你有百呎冰山，你就制造十呎的冰山角。

《孙子兵法》一开始的时候就教大家：兵者诡道也！（意思是骗

人的意思。）

商场上，有没有绝对老实不讲骗话的人呢？没有！

当你向客户报价时，即使你报了一个全城最便宜的价钱，你的客

户也肯定不会说：「老陈，你给我的价钱是全世界最便宜的价钱‥‥」

相反的，就算他想窃笑，他也一定会皱眉告诉你：「嗯‥‥你的价钱

还是有点贵，不如你回去再跟你的老板商量一下‥‥还有，你们还有

什么特别的服务？」

老兄，这不是骗是什么？

三岁的小孩就会骗

古往今来，古今中外，只要是人，三岁前就开始懂得怎样骗人了，

只是三岁后的孩子开始会比较复杂的骗术，目的是不要给别人完全知

道他的内心世界。人的「正常」成长过程，就是要决定什么东西可以

给别人知道，什么东西不可以让人知道，从而开始划出他个人的界

限。「骗」也是动物谋生求存过程中的一种基因和本能，连自然界中

的一些弱小动物和昆虫，都懂得利用保护色来欺骗其天敌，逃过被捕

杀的厄运。

为什么人会骗人？其出发点很简单，离不开三大原因：第一是为

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