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第5部分（第5页）

署，用了许多包装手段才达到其目标的。

A先生所布署的第一步，是先把自己包装成一位悠闲的富翁，然

后出席各种社团、宗教、高尔夫球俱乐部等的活动，并很快地成为当

中的活跃分子。接着，他开始研究各种艺术，如茶艺、书法字画、古

董鉴赏，甚至还涉及相术风水、宗教修行‥‥。他知道这类活动有非

常多的企业家参加，而这些企业家均会对各种艺术、宗教或玄学略有

兴趣。

成为社团、宗教、高尔夫球俱乐部当中的活跃分子后，A先生开

始运用他非常厉害的手段来夺取人心。他以这些企业家的兴趣（如茶

艺术，书法字画，古董鉴赏，高尔夫球等）开展话题，并用相术命理

风水的理论来吸引一批迷信的企业家。

另外，他从不亲自驾驶自己那辆新款的宾士（Benz）房车，而

是刻意花钱聘请司机。他还经常假装忘记带文件，吩咐司机把文件拿

到社团、宗教场所、高尔夫球俱乐部等地交给他。有意无意间让这些

企业家知道，他是一位「聘请司机的保险从业员」。这是A先生特意

布署的计划之一。在他还没有能力买名车时，他就跟五个同事合用一

辆名车，他们这五人甚至还合资请一位司机负责接送。

当这些企业家见到A先生有司机接送，心里自然会想：「哗！做

保险能有司机接送，A先生一定在此领域有很大的成就。」他们因此

开始相信他，误以为他也是有钱人，之后就向他投下巨额的保单了。

权谋法则

当你的内容和其他人都是一样的时候，包装会比内容更重要

其实，对那些超级富豪而言，他们不敢向你投下巨额的保单，不

只是因为你不是有钱人或不够份量，而是他们不愿意暴露自己的财政

状况。

A先生就是用此错觉管理手段赚取他人生的第一桶金，也靠这手

段成为真正的保险富豪。

传销界的空城计

台湾有位传销界创办人（我们答应了他不透露公司商号），他曾

经告诉过我们他所运用的手段。他们的传销公司开始做宣传的时候，

在某山地拍照，虽然他们当时只能买下该山脚附近的一小片地（面积

只足以建一栋屋子），但他们把后面的连绵山脉也拍摄进去，然后他

们对马来西亚的传销商说这是他们公司的地，是要用来种药的。他没

有讲骗话，照片中他站在的地方确实是他们公司的地。还有，他们在

台湾某栋大厦租了一间办公室，可是拍照的时候也是把整栋大厦拍进

去，让人感觉好不宏伟。他们在宣传资料上放上该照片，照片下方写

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