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第529章 深入细谈（第1页）

妻子赞同的点头：“老公，你说的一点没错，我不是你们山阳本地人，这人脉资源更是欠缺。至于钱，我们家就这情况，又能怎么样呢？”

我说：“我是公务单位的人，除非我辞职不干，否则我一定发不了财。因此我们家发财的希望只能寄予你的身上。可是你也只是一个女儿身，又要打理家务事，还要培养儿子。所以我们家最好的办法，就是以你的名义发我的财。”

妻子挠挠头，觉得我说的有些拗口，不是很明白我的意思。我就耐心跟她说：“其实你现在所在的运输公司，财务情况你比我清楚，但是经营情况你就未必了解。你觉得杨姐他们这边的运输业务是怎么来的，她们为什么愿意给你那么多的股份？”

妻子回答：“这个业务怎么来的我倒是没有详细去了解，但是她们为什么要给你股份我是清楚的。还不是你帮了她老公，又帮他撑住了她丈夫坐牢以后最艰难的日子吗？”

我说：“你是只知其一不知其二，杨姐她们给你股份，又让你统管财务固然有我帮她老公的成份，更重要的是这个公司的主要业务就是通过我手争取来的。我要是撒手不管，这公司很快就会成为别人的盘中餐，别说发展壮大，就是维持下去都困难重重。”

妻子道：“你不和我说，我还真不知道，但是现在运输公司的业务蒸蒸日上，那和你的努力肯定脱不了干系咯？”

我说：“全靠我，那是我托大了。但是我们能在同行竞争中屡屡获胜，那可不是我们运气使然。我们就是掌握了别人不具备的优势，这才可以打遍对手无敌手。我今天要和你谈的，就是要通过我们自己的资源，牢牢抓住这一优势，这才能让运输公司做大做强，我们家的财富才能突破性的增长，给我们的儿子打下一个坚实的基础。”

妻子被我说的有些心潮澎湃，道：“老公，听你这么一铺垫，我也弄的心思活络，你就详细说说吧！”

我道：“其实这和我在公安的业务息息相关，我为什么花大力气从前途无量的重案中队出走，去了名不见经传的综合中队，也是和我们的生意相关联。”

妻子耐心的听着。

我继续说：“我通过在综合中队做信息化破案的探索，目前我掌握了我们山阳公安局最大的信息数据库资料的主导权。里面的信息包罗万象，集合的功能也是五花八门。有了这个数据库，我可以非常轻松的分析目标人物的背景资料，有时甚至能刻画出他的运行轨迹。这样我们一旦遇到竞争对手，我们很容易掌握他们的优劣得所，与他们竞争时就应了孙子兵法那句话：知己知彼百战不殆！”

妻子问：“和同行竞争不是讲究的是自身实力，还有就是我们的服务水平，这和掌握对手信息有多少关联？”

我说：“这运输行业，看着要许多投资，其实这行业的入门门槛很低。只要你买上几辆大货车就可以搞运输，而且核算成本什么也简单。因此好多人，没什么好投资了，就会投资去做运输生意。因此其实运输行业的竞争是十分激烈的。因此你要单纯比实力比服务，那你就算是赢了，那你也亏的灰头土脸了。因此运输行业的人，搞竞争从来不会去和你比价格比服务的，一般都是用盘外招。”

妻子不解：“盘外招！什么盘外招？”

我说：“就像杨姐家，最开始她筹划运输公司其实靠的就是他老公吴福港有那么一班社会上的混混。这些人会争强斗狠，撒泼打滚什么下作手段都使，这才在我们山阳的运输市场站稳了脚跟。后来吴福港坐牢了，眼看杨姐的生意要黄，所以我才去帮了忙。当然我不能使这样的手段，而且使这样的手段也容易被盯上。但是我还是利用盘外招，不用浑的手段，就用白的手段。我是公安的人，我们的公关就从我们公安做起，我们请各地的交警帮忙，一样收效颇丰。于是我们才在这吴福港风波冲击下屹立不倒。”

妻子说：“你在公安局，这本来就是你的先天优势，可这与你业务工作有什么关系？”

我说：“可是，光靠我们公安这点力量不是长久之计，而且我们可以找交警，人家回过味来，也可以想同样的办法。而且交警找多了，人家胃口越来越大，我们也不好伺候。可是这信息优势就不一样了，这是我自己的手段，人家想学未必学的会，也搞不到。而且我们知道了竞争对手的底细，我们就可以很方便的找出人家的弱点，然后就可以捏住人家的七寸。我们只要照着人家的七寸死命下手，一定会把他们打的缴械投降。”

妻子说：“你现在不是做着这些事情吗？和我们家又有什么关系？”

我继续说：“可是我不可能在综合中队待一辈子，而且我已经把信息化破案的架子搭好了。以我们现在的队长和副队长的风格，他们也不会一直让我来主导这一工作。什么叫兔死狗烹，什么叫鸟尽弓藏，这都是有教训的。所以我做任何事情都得未雨绸缪，否则到时候被人挤出来就晚了。我现在的想法就是把我开发的系统复制一套，为我自己所用。”

妻子说：“你想的对，有什么困难吗？”

我说：“困难就是一个钱，因为我们要把数据库资料复制出来，需要可靠的硬件设施才行。我问过替我开发系统的几个技术人员了，要把系统复制出来，普通的家用电脑那是不行的，而且也运转不了。而买这些专业的设备需要不少的钱，还有我还需要一个足够大的场地来容纳这些设备。”

妻子轻轻的在心里盘算着，我说的这些已经足够费钱了，她也想测算一下这些费用几许。

妻子缓缓的说道：“既然是生意上的事情，你为什么不跟杨姐开口，以后是为公司服务的。”

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