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第17章 我还有个B计划（第1页）

众人落座之后，童经理向韩弘昌点点头，示意可以开始。

“你们陆总真是有股子冲劲啊，自己就很年轻，带的队伍更年轻。”韩总夸赞道。

肖空很心虚地看看另外三位年轻人，不知道韩总说的这个年轻的队伍包括不包括自己。

“您过奖了，我们还有许多地方要向韩总童经理学习。希望轮飞能够给我们这个机会。”乌瑾老道地回应，巧妙地把话题带到了今天的主题——竞标上。

韩弘昌转向肖空等四人：“我呢，负责轮飞的市场和营销。前一段时间比较忙，没有参与到招标的工作。全都是童经理在推进。今天投标，我忙也得参加，毕竟市场营销的目标还是为销售打前站嘛。”

“不过，有话直说，在仔细研究了你们的公司资料后，我对你们的专业能力和经验有些怀疑。我们是一家汽车配件公司，它和汽车整车企业，主要面向大众还不太一样。我们需要一个具备汽车行业营销经验的公关公司来推广我们的产品。可是，我看你们提供的资料里，没有与汽车行业相关的项目或合作经历。”

乌瑾面对这种质疑轻车熟路：“韩总，我们在应标之前，童经理也问过我们同样的问题。其实我们在每次探索新的行业的时候，客户都会问我们相同的问题。虽然我们过去没有直接的汽车行业经验，但我们拥有丰富的公关和市场营销经验，还有一整套先进的理念和方法论。

”我们的团队成员在多个领域积累了丰富的经验。拿我来说吧，虽然我才毕业没几年，但已经服务过包括快消品、科技和服务行业等不同行业的客户。我们相信我们的专业能力可以帮助您的公司在汽车配件市场中脱颖而出。诗经有云‘他山之石，可以攻玉’，就是这个道理。”

韩弘昌这才仔细端详了一下乌瑾：“你们在其他领域的经验可能很丰富，但在汽车配件这个行业里，传播公司对产品特性和目标受众的了解至关重要。如果你们都不能正确理解我们的产品，怎么能指望你们能帮助我们把信息正确地传递给受众呢？所以我们需要一个能够准确传达我们产品优势的传播公司，这对提高销售和市场份额至关重要。你们有没有这方面的案例或策略，能够证明公司的实力？”

乌瑾：“轮飞是我们竞标的第一个汽车类的客户，所以非常抱歉，在目前的投标资料中可能没特别可比的案例。我们愿意为轮飞量身定制一个全面的市场营销策略，而且我们相信，正因为之前没有可比的案例，我们可以充分地把我们在其他行业的经验带给到轮飞。”

一轮唇枪舌剑下来，韩弘昌的质疑被乌瑾一一化解。

韩弘昌只好用玩笑缓解尴尬：“乌小姐的口才这么好，不会参加过辩论赛吧？哈哈！不做销售可惜了。”

乌瑾有一丝得意：“韩总过奖了，我在学校的时候确实参加过学校辩论队。今天来轮飞竞标，其实也是一种销售，就看轮飞给不给面子，会不会买我们公司的方案了。”

韩弘昌信服地点点头表示同意。

乌瑾冲俩马仔扬了扬下巴，小伙子马上从公文包里取出打印好的策划案，发给在场每人一份。

这个空档，乌瑾则取出自己的笔记本电脑，熟练地接在投影仪上开始讲解策划。

这些内容肖空前一天已经看过，所以把精力放在观察轮飞两人的反应上。

从他们的表情上，肖空可以看出来，虽然不知道前面几家公司的方案什么样，但乌瑾讲的内容并没有什么特别突出的地方，无非是发布会、采访、巡展这些常规套路而已。韩、童位两只是出于礼貌不便明显地表现出来而已。

偶尔两人会交头接耳一番，但乌瑾讲解的全过程中，肖空一点也没有看出他们眼前一亮的意思。

这种敷衍的态度可能乌瑾也感觉到了。于是在讲解中加入了更多演讲的技巧，设问句，疑问句，希望能够借此调动起轮飞二人的兴趣。

只可惜方案本身的底子就在这里，加入更多的技巧只会反衬出内容的苍白。

讲到最后，韩总甚至已经开始看手机，精力已经完全没有集中在眼前的策划案上。

甚至连乌瑾也已经失去了信心，讲得也没有什么激情。

眼看这次竞标就要失败，本可置身事外的肖空忽然想试试前一晚Gpt的方案能否获得客户的认可。反正现在看来乌瑾他们准备的方案失败已成定局，就算Gpt的方案再失败，也不会有更大的损失。

想到这里，肖空等乌瑾讲完，韩总正要客气客气做总结发言的空档，插话道：“为了体现对轮飞公司的重视，我们在乌小姐讲的这套A计划之外，还有一个简单的b计划的想法，可能在思路上和A计划有些差异。不知道您二位有没有兴趣多花个三五分钟听一听呢？”

一听说还有b计划，会议室里包括乌瑾在内所有人都愣住了。

乌瑾想，自己从头到尾参与了轮飞项目的全部工作，老板从来没有提过什么b计划。难道真的是在自己之外又组织了一个小组？

韩总和童经理则觉得，怎么陆菲的公司还能一下子拿出两套方案？难道他们自己也拿不准应该用哪套方案投标。这可真是前所未有的事。

韩总倒是饶有兴味地说：“原来你们还有秘密武器啊，哈哈。既然都准备了，那就拿出来说说吧。是骡子是马，拉出来遛遛。”

于是肖空仿佛没有看到乌瑾疑惑的眼神，自顾自地说：“b计划其实严格来说算不上是一个完整的计划，应该说是一个简单的思路。大致是这样一个规划：

轮飞的产品是传动系统，应该算是整车的一个部分，所以买车的人除非非常专业，否则不大会关注。真正关注传动系统的往往是一些专业人士，也就是整车的生产商。

从这个角度上考虑，b计划建议轮飞把发布会的规模降低，集中在行业内部的媒体与专业人士参会，也不需要选一个非常豪华、高调的地点。

至于展示环节，我们不建议参加那些特别大规模的展会，比如帝都车展、魔都车展之类的，不用说这些展会的费用都会相当高昂。相反应该参加一些更专业的展会。这样更有针对性一些。

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