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我长出一口气,并给段建军看效果图。
他看过之后说,昨天你在电话里说有效果图,我还不太信,这会儿真信了,你们真用心。
我说,那可不,每个客户我们都会用真心对待,说有效果图必有效果图,绝不食言!
他又说效果图虽然不是美式风格,但整体的感觉比较靠近,我比较满意。
我说这就对了,现阶段只是找感觉,后续房子到手,我会给您家再做针对性设计的。
段建军立即问我如何收费。
果然痛快!
我立刻说,平时按照50块钱每平米收取设计费,今天是公司大促销,设计费减半,您家也就一千多块钱。
设计费减半,这是公司的优惠政策,也是谈单的筹码。
和段建军已经谈到这个程度了,我没必要遮遮掩掩,他是痛快人,我自然也要痛痛快快。
他笑了,已然认定了我和万重山,但还是问了句,设计费减半,也就是你们的收入减半,那怎么干活?
他是痛快人,也是生意人,知道大家都是无利不起早。
担心我们钱没拿够,后续会不好好干活。
我说没办法,公司搞促销,不出点血怎么赢得客户。
设计费虽然减半了,我们多签几个客户也能平衡回来,薄利多销嘛。
段建军点头,说我都懂,都一样,我买卖手办也是一个道理。那今天我交多少设计费?
我说设计费您先不用管,您只需要交一千块钱的工程款订金即可。而且交了订金就能参与抽奖,奖品可值钱了,说不定您一会儿能抽个大奖呢!那段哥,您是刷卡还是现金?
他说刷卡吧!
我说走!
这种时候绝不能犹豫,客户答应交钱的那一刻,必须带他直奔财务室。
求一个落袋为安,免得夜长梦多!
起身往财务室走,我心里给自己点了个大大的赞。
因为,从前几天开始,我心里其实还憋着另外一件事,那便是要拔得此次大促销的订金头筹!
按照公司设定的流程,一旦有客户缴纳订金,财务室的同事便会通过遍布公司的扩音器,热情的宣扬出来。
一是给交订金的客户一个足够的仪式感,让他充分感受重视和热烈。
二是鼓舞士气,增加设计师们的信心。
三是让其他客户知道已经有人在这家公司交钱啦,你们也可以放心啦!
可谓一举三得!
我入职设计部以来,虽然也出了几次风头,也立了室内设计度量衡的人设,但一直还未签单!
前两点都是锦上添花,唯有签单才是人间正道!
作为一个设计师,无论你的设计多么的出彩,你在公司多么的威风,可一直不签单,那跟一个笑话没有什么区别!
我不仅要签单,还要在如此大的促销活动中,第一个签单!
第一个,第一笔,第一名,只有做到第一,才能先声夺人,才有炸裂效果。
展厅里已经有很多客户了,每个都有万重山的人陪同着,吃吃喝喝,熙熙攘攘的。
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