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不能轻易放过任何一个客户,何况还是一个优质客户。
我的必杀技便是:提高单值!
说白了,就是提高合同额。
我要干更多的活,赚更多的钱,把客户的价值发挥到极致。
当然,咱也不会亏了客户,也会尽心为她省时省力,甚至省钱。
获客不易,逮住蛤蟆要攥出团粉绝对是真理,话糙理不糙。
宋美华原本只想让我帮她做的不多,无非是整体设计和安排工长做个轻工辅料。
那样对我来说,单值太低了。
于是我才给她量身定制了一个法式浪漫,又有妙山流水金方加持,她终于同意将整个装修全包给我了。
也就意味着,主材的采买也要通过我,我看到了更多的钱向我涌来。
所谓轻工辅料,是工长安排工人干活,材料上只提供诸如沙子水泥,石膏腻子,电线电管等辅料。而装修用到的主材,诸如门窗瓷砖,马桶橱柜,家具窗帘等,都由客户自行采买,钱不过设计师和工长。
这样,工长挣得少,设计师的提成也少。
我们的利润少了,客户就真的省钱了吗?
当然不是!
客户自己去买主材,那各个主材门店也要赚取利润的,最后综合算起来,客户付出的总额,可能会更高。
而全包模式呢,就是客户将跟装修相关的所有物料,全都委托给设计师和工长,由我们采买。
我们干的多了,自然也会赚的多一些,多劳多得,没毛病。
而在全包模式中,客户会得到什么好处呢?
前面提到了,省时省力,而且省钱。
因为我们掌握着很多客户接触不到的渠道,能够能拿到物美价廉的主材。
例如,同一款马桶,客户从专卖店买需要花两千大洋,而我们只需花一千五大洋,加价到一千八大洋卖给客户,我们挣三百,客户省两百。
说白了,是我们和客户,将专卖店的利润瓜分了。
当然,也不排除个别设计师良心大大的坏了,以为客户省时省力为借口,狠狠的咬人家一口,把价格抬得比专卖店都高。
我白刻苦有良心,赚的也是良心钱。大致算过,全包模式搞下来,总额能给宋美华省下两万块钱左右。
拿这两万块钱,去买个撕不开的包臀裙,它不香吗?
当我把其中利害说明白,宋美华也深以为然,拿过合同直接签了名字。
大件家具暂时无法估值,不计入合同,那合同额便是九万八的工程款,加上十四万六的主材款,共计二十四万四,。
“叮,支付宝到账十八万三千元整。”
手机传来声响,我心里美滋滋的。
按照合同总额的75%,到账的这十八万三便是首期款。留出给曹大脑袋的工钱和主材费用,其余的便是我的利润了。
奶奶的,自从中了张萌的奸计,背负巨额外债,一直过得苦哈哈的,终于可以稍微喘口气了。
没钱的日子,真不是人过的。
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