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第五十五章 合作愉快55（第2页）

程宗唯顺势喝了一杯啤酒，说：“海营现在形势还好吗？”

“不就是那样混着嘛，比上不足，比下有余。”

“我看行业统计，好像海营的排名还不错，都已经排在前百分之三十里面了，算是比较好的了，毕竟是在上海这样的地方，竞争也是很激烈的。”

“接下去就没有那么好做了，”黄野平皱了眉头说：“这几年新出来的咨询公司太多了，有的也就三五个人，再挂几个工程师，也评上甲级了。粗一看和我们这种没什么区别，其实我们是吃亏了，辛辛苦苦靠业绩做起来的，一下子大家就都在同一个起跑线了。”

“那黄总对目前这个工程咨询市场怎么看？”

黄野平摇了摇头，说：“很多东西看不懂，以前一直以为只要自己公司把质量做好，就会有连续不断的业务，现在看起来，又回到了当初纯粹靠关系接业务的层面，质量做得再好也没用。”

“我记得海营应该是有两个甲级资质的，造价和监理？”

“是啊，原本一直也挺自豪的，谁知道这几年吵着要取消造价资质，这样一来，我和那些原本就只有监理资质的咨询公司还有什么区别。”

程宗唯说：“可能还是有区别的，最起码以往的业绩能够证明一点业务宽度。”

黄野平聊了半天了，想直接进入今天的主题，于是直接问道：“宗唯，你电话里说有业务可以一起合作，我想听听具体是什么情况。”

程宗唯终于熬到了黄野平先开口问，随即不紧不慢地说：“我正有家施工企业的客户，想找人家承担第三方飞检，但是他的要求是联合体……”

黄野平非常奇怪，“为什么他要求联合体，我们现在在市场上遇到的都希望服务商不是联合体？”

“应该是考虑一个互相制约的关系，如果是单一家来实施，势必只听一家咨询公司老板的，如果是两家，就很难控制任何一家的意见。”

“你这个情况倒是很少遇到，但是，第三方飞检具体是干什么的？”

“其实有点类似项目的全面审计，现场要找问题，资料要找问题，甚至整个管理体系也要找问题，算是一个组合型的咨询业务。只是项目个体比较多，大概有二十三个，做起来可能需要一段时间。”

“项目的把握有多少？我是指委托方的关系还牢靠吗？”

“委托方关系基本上没问题，因为我是想把整个项目拆成三个部分，但是现在我在的诗臣没有监理资质，所以我需要找合作方。”

黄野平无疑是非常感兴趣，问：“就是你刚才说的现场，资料和管理体系吗？”

程宗唯摇摇头，说：“我想拆成造价，监理和体系管理三个部分。”

“总费用大概有多少？”

程宗唯说：“三个版块算在一起，差不多有200万的样子，每个板块的费用基本平均。”

黄野平笑着说：“那你不如把造价和监理都放到海营，这两块我都有甲级资质的嘛。”

“也不是不可以，所以我们要聊一下看看嘛。”

黄野平望了袁星雯一眼，袁星雯非常领会地端着酒杯站起身来，对着程宗唯说：“就是啊，我们海营这两块都能做，你们又是很多年的兄弟，不如大家一起合作一下。”

黄野平附和道：“就是啊，你看我今天把我们办公室主任也带来了，也算是表明了海营的决心吧，宗唯，想想办法操作一下。”

说着，黄野平又马上给找程宗唯递了一根烟，袁星雯心领神会，赶紧走过来给程宗唯点烟。

程宗唯点了烟，说：“黄总，我们之间不用这么客气吧，我说句实话，这个事委托方基本上已经扔出来了，我们准备一下资料就报给他们，估计没有多大的问题。不过……”

“有什么事情你尽管说。”黄野平赶紧说道。

“原本我是想只给你留一块监理的业务，不过今天你既然说了，那就把造价那一块也放到你那里，我诗臣这边就负责一个体系管理的事情，这样总好了吧？”

程宗唯的话完全是一个循序渐进的套路，因为本身他也不想把造价一块纳入到诗臣里，一旦进入诗臣，势必需要和一部去合作，这样一来，整个的客户资源就会慢慢地被徐自毅的总师室所蚕食。今天之所以采用这样一个策略，只是想让黄野平自动提出要参与到更多的板块中，现在看起来，今天碰头的目的已经基本达到。

“那是最好了，这样，你来操作前段，我们袁主任会配合你。来，合作愉快！”

三人正事谈好，又开始喝酒聊天，袁星雯自然是高兴异常，因为在她看来，和黄野平一起外出，有一个咨询项目的收获就已经是她非常大的功劳了。

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