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第137章 垄断行业的狂想曲（第3页）

他也不负众望，“所以一开始，我首先给予大学兼职学生，全额提成。

这是为了建立吃了么，在市场第一道护城河，即在学校站稳脚跟，作为基础向外扩张！

包括我那个半吊子视频网站等等，都是为了这个目标服务。

学生是感性的，一家负责任有爱心的企业，只要抓住兼职学生团队，不断宣传这种价值观，吃了么就不会丢掉校园市场1

众人点头表示认可。

他又道，“至于骑手和快递公司之间互相兼职，是第二道防线！

其它竞争公司很难做到，组建这么一支庞大的配送团队，在服务上就不可能与吃了么竞争。

当然，巨头亲自下场除外，但吃了么起码不会落后。

技术上略过不提，这方面目前没有太好的手段，可能需要时间沉淀，等待技术突破。

所以最终突破口，我选在商家身上，商家——骑手——顾客，骑手方面我立于不败之地，顾客我有学校这个基本盘。

如果还能掌握外卖配送中，最重要的餐饮店，是不是意味着吃了么，将远远超越竞争对手？”

张垒不淡定了，“你总不至于，把全国的餐饮店都入股一遍吧？”

真是这样，他都会疯掉！

风投不是做慈善，更不是许愿池，有这个能力他还做风投干嘛？

“差不多吧1

李泽华笑得很开心，“我就是这么打算的。”

在众人反应过来前，他耸耸肩，“开个玩笑！

实际上外卖行业，讲究一个时效性大众行业，很多餐饮店，只适合小规模目标人群。

就是对口感，菜品要求高，对价格不敏感的高收入群体。

这部分占比并不多，真正决定外卖行业整体规模的，是中低收入群体！

我们在实践中得出结论，快餐店才是外卖行业，商户中最重要的！

比如兰州拉面，沙县小吃，东北饺子馆，各种小炒，烧烤店，麻辣烫，炸鸡汉堡等等。

当时我一直在苦恼，怎么想都觉得，竞争不过腾达阿狸这些大公司。

后来我又把全公司的人，拉进来一起想，那就是怎么才能建立绝对优势。”

林文辉的心，开始噗噗跳动，“所以伱想建立一个，由吃了么完全控制的快餐连锁？”

“不是一个，而是很多个1

李泽华斩钉截铁道，这是他第一次在外人面前，说出自己内心底的想法。

因为他始终认为，一个人的强大，在于内心强大，如果畏惧竞争，恐惧强大的对手，他就永远别想成功！

现在机会摆在面前，两个顶级投资集团就在这，他不把握机会，还等什么？

“一开始，公司管理层都以为我疯了，因为要入股控制影响这些餐饮店，需要的人力物力资金，简直是个天文数字。

但很快，我找到了他们的共同点，那就是餐品样式趋于统一，以蛋炒饭举例，一个蛋两个蛋有差别吗？

再以兰州拉面，沙县小吃举例，他们的餐品翻来覆去就是那几样，如果我们能做成全国连锁。

就可以在原材料，门店选址装修装修风格，统一培训，饭菜口感等各方面形成巨大优势……”

就在他激情诉说这个计划时，张垒忍不住打断道，

“李总，你的想法我很赞同，我也明白你一但做成了，餐饮配送这块很可能没人是你的对手。

但你要考虑最现实的问题，门店租金，这一点是无论如何绕不过去的。

再一个你去哪里寻找这么多，合适的餐饮店厨师呢？”

李泽华面对张垒的质疑，毫无畏惧，“那就要感谢张总的同行，红杉资本的沈总了。

如家是通过怎样的金融手段，发展壮大并最终上市，我相信各位都有所了解。

依托外卖配送的便捷性，我们根本不需要，租用最繁华的临街铺面。

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