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第69部分（第2页）

&咳！”于初咳嗽了一声，缓解气氛，他穿越到这个世界，一向放纵肆意，眼下被一个美貌姑娘摸到了手背，居然会缩回手来，也是少见，其实缩回手之后，心里早就后悔了，顿了一顿，才道：“姑娘说的不错，生意不好，的确是因为人气差。但是苏姑娘，你知道自己店里的人气，为什么会这么差？”

&这个问题，苏云仙还真的曾经想过，却一直想不通其中的原因。

于初接着问：“难道是因为苏氏灵符店的灵符，比其它灵符店的差吗？”

&么会？”苏云仙失声道：“所有灵符店的灵符，都是一样的。”

于初点了点头，正色道：“既然所有的灵符都是一样的，姑娘，为什么别人都去其它灵符店购买灵符，而不到姑娘的灵符店来呢？”

苏云仙用心思索了一会儿，“难道是因为苏氏灵符店地理位置的因素？苏氏灵符店的位置太偏僻了，所以没人到这儿来。”

于初摇头道：“这一点，也是原因之一，却不是主要原因。我曾经听陈管家说过，苏氏灵符店，也曾经辉煌过一段时间？”

苏云仙的脸上，露出沉思的表情，甚至有些淡淡的忧伤，“那是很久以前的事情了。”

于初连忙改变话题，“以前的事情，先不说它。不管是什么店铺，生意差，没有人气都是根本原因。不知道这个说法，姑娘同意么？”

苏云仙思索了一下，很快便点头。

&下人气已经聚集过来了，姑娘为什么要向外赶呢？”

于初的这句话，犹如一声霹雳一般，响在苏云仙的耳边，将她瞬间震醒。

&子的意思是？”苏云仙依稀想到了什么，却不敢十分确信，轻咬下唇，再次向于初询问。

于初道：“姑娘，你一次性将所有的符篆全部拿出去卖掉，一旦这些顾客知道苏氏灵符店没有了变异符篆，还会继续留在苏氏灵符店么？”

苏云仙凝神思索，片刻之后，肃容道：“不会，没了灵符，他们就走了。”

&就对了。”于初再次点头，继续道：“顾客一走，人气也跟着走了。因此，灵符不能一次性全部卖出去，必须一小部分一小部分的向外抛售，让顾客始终知道你的灵符店还有灵符，既然还有灵符，需要变异符篆的顾客，就不会离开。”

苏云仙沉默下去，低头思索。

于初知道，这位苏姑娘，至少要过一段时间，才能消化自己刚才所说的话，因此也不打扰她，端起茶来，轻轻押了一口。

苏云仙思索好久，才抬起头来，向于初问道：“但是……于公子，就算把这些顾客留下来了，又有什么用？他们只是来买变异符篆的啊。”

于初把茶放下，笑着道：“我知道他们是来买变异符篆的，苏姑娘，如果是你，你要出去猎杀凶兽，急需几枚符篆保命，听说苏氏灵符店有变异符篆卖，于是便跑过来买，结果到了之后，发现苏氏灵符店的变异符篆根本买不到。而这时候，你又有急事，立即就要出发。你会怎么办？”

苏云仙想了一想，才道：“我会买几枚普通符篆凑合着用。”

&就对了。”于初一拍手，赞了一句，又问：“姑娘，如果是买普通符篆，难道一定要跑到某个特定的灵符店去买么？”

&么会？”苏云仙再次瞪大了眼睛，“所有灵符店的普通符篆，虽然制作手法略有不同，但在威力和价格上，都是一样的。”

第一百一十三章　饥饿营销

于初微微一笑，不再说话。

苏云仙盯着于初看了片刻，显然想到了什么，激动的道：“公子的意思，他们会在我苏氏灵符店购买？”

于初点了点头，接着分析道：“所有前来购买符篆的人，都是对符篆有需求的，姑娘依靠变异符篆，将他们吸引到了这儿，真正买不到的情况下，自然就会选择其它符篆了，既然所有灵符店的灵符都一样，他们又何必舍近求远？”

苏云仙欢喜过后，又突然想到了什么，忍不住又问：“那些真正想买变异符篆的呢？如果也买不到，对于他们岂不是……不好？”

于初暗暗叹息一声，这位苏姑娘，的确不像个生意人，你一个做生意的，这么为顾客考虑做什么？他们买得到、买不到，和你有什么关系？

但明知对方性情如此，话又不能这么说，当下道：“真的需要，多来几次，早晚是会买到的。而且他们每一次来，都会为苏氏灵符店带来人气。人都是有好奇心理的，看到这儿人多，忍不住就会过来看看，一来二去，就能吸引到更多的人。”

苏云仙‘哦’了一声，神色之间，却没有太多欢喜。

于初猜到她的心思，只好补充道：“姑娘若是过意不去，看哪个人迫切需要，私下里让陈管家卖给他就是了。”

说到这儿，又忍不住突然想起‘黄牛’这个词来。难道在这个时代，由于自己的原因，竟然要催生出‘黄牛符篆贩子’？

于初的神色，不由变的十分精彩起来。

苏云仙的脸上，这才露出喜色，释然道：“如果是这样，那就好办了。”

于初又问：“姑娘，这些符篆，你打算怎么出售？”

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