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第17部分（第2页）

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第10章　欲罢不能5

可可回来了，她又是在半夜到的。

可可回来得正是时候，在哥们儿背叛我后，我觉得这世界上只有她还可以信任。

可可回来时，我正焦虑着很多方面的事，她打电话叫我去接她，我才想起她说过要回来的事。那天是九月二十七日，我刚在前一天听到了秦莱和大凯的对话，心情很差，整夜没睡觉，瞌睡正来，几乎没有什么心情去接她。

我叫可可自己打车过来，又不是找不到路，可她不干。她说：〃看在我为你生了个儿子的份上，你来接我吧。〃

她不说这事还好，一说到这事，我突然觉得很对不起她，只好去接，回来后我倒床便睡。

可可洗完澡了就来骚扰我。可可说，手术时，医生不知道拿个什么东西，在身体里〃刷刷刷〃地刮，使劲地掏，感觉像是刮南瓜皮，她的身体一直是麻木的，但她还是感觉到了疼痛。可可说，她再也不干这样的傻事了，叫以后互相都小心点。我闭着眼睛〃嗯啊〃几声。可可又问：〃我没在时，你出去乱泡妹妹没？〃我还是闭着眼睛〃嗯啊〃几声。

可可看出我的疲倦，也知道我一直以来都是倒床便睡、雷打不动的习惯，就没再理我。

第二天早上，上班报到之后，我就直接去电脑市场做调查，用了半天时间，了解了本地市场上同类产品的品牌、质量、价格、销售等情况，然后给许哥打电话，介绍本地的市场情况，之后许哥交代我该怎么做。

我同时向许哥说了我和几个哥们儿之间发生的事，我说怕他们抢占先机，向他求救。许哥说：〃你必须现在就开始做，不能再迟疑，代理权的事我立即就向总部那边打招呼。其实也没什么，市场是开放的，你可以做，别人也可以做，大家都可以做。〃我有些幼稚可笑，我说：〃不能，我绝对不能让他们做，他们太欺负人，这群王八羔子，我就是要让他们什么都得不到。〃许哥说：〃你没必要这样，做生意最忌讳的就是这个，你做好自己的就行了，其他的都不要去理会，代理权的事情你放心，我一定给你拿着就是了。〃

许哥把最新的产品代理报价单传真过来，我一看，价格偏低的每个墨盒的零售价格还是在三十元到八十元之间，没有变，结合进价，我则有一倍以上的利润。但零售价在八十元以上的墨盒的价格却提高了，有的零售价竟高达一百八十元，当然，进货价格也提高了，比以前的报价高出不少。这些高价格产品不适合我们这样的中等城市，因为大多数顾客都舍不得花钱，就算是顾客愿意花高价来买墨盒，他也宁愿加点钱去买原装的。根据本地市场，如果我们要把产品卖出去，价格就得降下来，这样，高价墨盒的利润可能为零。

事情到了这个地步，不管好坏，我都只能硬着头皮做这笔生意，我一定要做给那几个王八羔子看，如果我做不起这个生意，就表示我斗不过他们，他们把我当猴玩过后还会得意地嘲笑，我不想在将来看到这一幕。

我对许哥说，这生意我做定了，货你什么时候发过来，货款我已经联系好了合作人，见发货单我们就从银行付款。许哥说一定会大力支持我。

说实在的，我可从来没有做过生意，我只是从媒体和相关的书上看过一些关于市场营销的知识，这次〃下海〃就当是练兵。这次〃练兵〃对我很重要，如果我拿到代理权然后开始经营这个产品，就表示我没有输给暗青、秦莱和大凯他们，我还可以增加更多的商场经验、了解更多的东西。

我不怕失败，我还年轻，年轻就是本钱。我不怕生意亏本，就算亏本我也亏不了多少，大不了浪费点时间和精力，因为许哥已经答应，如果产品销路不好，可以全部给他退回去，他全额退我货款………这是我努力奋斗时最有力的后盾。

和许哥谈好一切事情，我心里很激动，中午刚下班，我就直接去找黄大勇。办完该办的事情，我突然觉得肚子饿了，原来自己竟然忘记了吃中午饭，而之前的早餐我也忘记吃了。

。。

第10章　欲罢不能6

我曾经提醒过自己，很多事情是充满变故的。

这话一点不假。比如说暗青、秦莱和大凯想甩开我，这是我始料未及的。比如黄大勇，他说无论如何会大力支持我，但在得知墨盒价格偏高、利润很低时，他当场就婉言谢绝了我，我和黄大勇已经口头协议好了的合作方案就完全泡汤了。

这个意外让我闷在当场，不知道说什么好。半晌后，我机械地、吞吞吐吐地解释了产品价格的情况，希望能再次说服他，但黄大勇几乎不听我的解释，直接说他不做了。

我很失望，像是跌进无底的深渊。当时我和黄大勇坐在一家茶楼里，我们都沉默着不说话，这样的场面有点尴尬。

也许是那天晚上下了点雨的原因，我突然感觉很冷。

我的心里一片慌乱。

黄大勇的退出，打乱了我的全盘计划，我将有可能失去产品代理权，我将不能在本地市场占到先机，我将推迟我的进货计划。最要命的是，我本来就没资金，黄大勇的退出几乎就是把我从山峰推到了谷底。我不知道何年何月才能找到合作伙伴拿到足够的资金，不知道何日何时才能做成这笔生意。

虽然我一再解释，并把给黄大勇的利润分成提到七成，他也不答应合伙。黄大勇说：〃兄弟，这生意真的没必要做，如果真能赚到钱，难道我不想赚吗，但是赚不到，我就不准备投资了，我这也是为你好，如果到时候你亏损了，你何时才能翻身？〃我完全听不进去黄大勇说的话，因为我的心情是激动的，我的脑袋是发热的，我想勇往直前，我想赚钱，我想扬眉吐气。

我已经做好决定，拼死也要把这个生意做起来，我不能输给暗青、秦莱和大凯他们，况且我在许哥面前已经信誓旦旦、满怀信心，说了诸多豪言壮语，我不能让许哥失望。

黄大勇坚决退出，我不能就此罢休。看合伙不行，我就打算向黄大勇借四千块钱，加上我当月的工资，共有五千多块钱，作为启动资金先进一部分货，把生意做起来，然后再图谋发展。

黄大勇不答应借钱给我，他劝我：〃我是为你好，真的没什么利润，做了你会吃亏的。〃

我倔强地说：〃我会努力做好的，你相信我。〃

黄大勇还是坚持不借钱给我。我知道自己不能在其他地方借到钱，只得抓住黄大勇。我又对黄大勇谈了我对市场的种种战略，还向他保证：〃我先做两个月，如果没利润，那我退货，还你的钱，如果能做，你就加入进来，继续我们已经谈好的合作。〃

黄大勇拗不过我，就说：〃我借钱给别人是有利息的，借给你也当然有利息。〃

我不能丧失机会，我说：〃行，只要你借。〃

黄大勇说：〃我就不借给你高利贷了，一千块钱，每个月收你一百块利息，四千元，一个月的利息就是四百块。〃

我才管不了那么多，

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