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第24部分（第3页）

【案例】

C企业的竞争情报系统建设案例

C企业是我国医药行业的一流处方药企业。随着信息时代的发展，C企业逐步认识到了竞争情报系统建设的重要性。

于是，C企业开始着手竞争情报系统的建立工作，目标是通过对自身竞争环境和竞争对手的分析，为企业高层管理者提供决策支持，提高产品以及企业的综合竞争能力。

C企业以自身信息中心为核心，对竞争情报进行汇总、处理、分析和传播，并对竞争情报系统进行协调。在专业情报系统公司的帮助下，C企业对自身及处方药行业现状进行了一系列分析，理清了企业产品开发、生产、供应、销售以及行业政策等信息源的分布情况，并在这个基础上建立和优化了企业内部信息收集网络和收集途径，确立了竞争情报工作实施步骤：

1。　情报需求调研

2。　监控网站收集汇总

3。　情报结构、关注对手等需求确定

4。　系统初始数据建立

5。　系统上线

6。　系统培训

7。　系统内容调整、完善

通过竞争情报工作，C企业总是能够及时地了解到竞争对手的信息、市场营销状况等信息，并对突发事件进行分析处理，实现了企业综合竞争力的巨大腾飞。

虹桥书吧。

第83节：第一章　概述（1）

第三篇　学术怎么做

专业化学术推广成就了许多重磅炸弹级别的药物，足见专业产品推广对于医药产品的销售的帮助作用。但成功组织实施学术推广活动却实非易事。我们常见到很多医药公司煞费苦心地组织各种产品推广活动，但却总是因为这样那样的原因使得现实距目标〃十万八千里〃。

原因何在？产品学术传播不成功。

学术是纽带，活动是手段，推广是目的。

下文中，我们将重点介绍如何保证你的产品学术推广活动获得预期效果的方法，包括：怎样进行产品学术概念塑造、如何精心组织学术论文；怎样判断学术推广可行性以及怎样进行产品设定。我们分如下部分介绍怎样有效做学术。

第一章　概述

开展产品学术推广活动，首先就要进行产品学术概念塑造，其次就是学术论文组织。这两项工作如何展开？本章都会一一阐述。

第1节　学术概念塑造

产品学术概念塑造内容主要包括科技概念、政策概念、工艺概念、规模概念、情感概念等方面。具体如下：

科技概念

这取决于产品本身的科技含量，取决于产品在同类制品中的先进性，原研单位、首仿单位颇为倾心此类题材的开发。医药行业的科技概念在基础层面的有药理、药效、用法、疗程等元素都可以聚焦塑造；在高端层面有研发专家、新理论、新发现等元素可以构成风潮故事。

【案例】

1999年，在贺普丁没有上市前，很少有人探讨乙肝病毒逆转录复制的话题，更没有人去探究这样的复制对乙肝的治疗意味着什么？。当时，人们最关注的乙肝治疗药物疗效　〃两对半〃指标中的HBsAg或HBeAg阴转率。

同时，贺普丁的Ⅲ期临床报告结果显示：患者使用贺普丁长达3年，其HBsAg的阴转率也是微乎其微。相对，HBeAg的阴转情况要好些，但是其1年的阴转率为16％，3年以后也只能达到30％左右，与使用半年干扰素的疗效相差甚微。试问，这样的产品上市后会得到大家的认可、能够引起市场轰动吗？

面对这样让人失望的试验数据，研究乙肝病毒逆转录复制的葛兰素威康医学部人员并没有灰心，而是转换思维，提出〃检测贺普丁抑制乙肝病毒DNA的情况〃的大胆想法。

〃柳暗花明〃的时刻到了，研究人员重新分析过去的实验资料，他们惊人的发现贺普丁对HBV…DNA的抑制率非常高，完全可以用〃完美〃形容。患者用药后，病毒载量在短暂的几天内就会明显降低。等到用药3星期之后，病毒载量抑制便可达到95％以上，不仅控制了病毒的复制率?

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