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第14部分（第4页）
4？商机也可能来自“非预约式”营销
积极采用“非预约式”营销方式
左思右想后采取的“直接上门”法奏效了
5？几乎被遗忘的业务又从天而降
营销并非仅仅为了眼前的业务
不要忘记为今后的联系做好准备
6？找到“努力”的关键点
只有先吃苦才能后享福
自己去寻找努力的关键点
接触一项新工作时，应比平时加倍努力
1？商机来自客户的烦恼
倾听客户的烦恼
不要放走提建议的机会
2？由商谈关系上升为合作伙伴
客户的烦恼堆积如山
3？站在客户下属的立场倾听客户的烦恼
试着从下属的角度给出合理化建议
如果只考虑利益关系就不能成为好的商谈伙伴
4？认真对待与客户的每一次商谈
自己无力解决的问题，在一开始就不要接受
从与客户的商谈中获得商机
5？为客户解决烦恼时应掌握好尺度
主动为客户提供帮助
将解决客户的烦恼与自己的业务联系在一起
6？在工作中建立宝贵的“人际关系网”
通过工作关系结识很多优秀人物
认真听取经验丰富的前辈的意见
7？推销员应重视社交场合
由一次业务开始的交流会
8？没有比营销更能令人受益的工作
营销可以在不知不觉中促进你的学习
营销中学无止境
9？营销是最具探索性的工作
我提倡“营销不灭论”
营销本身的工作意义所在
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