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第11部分（第2页）

您是第一个吗？

莱茵阳光“感恩行动”——寻找中国强化木地板使用第一人

尊敬的顾客：

首先，感谢您！

不管您是否就是我们要找的人，但感谢您对莱茵阳光品牌的支持！

强化木地板进入中国家庭有十周年了，莱茵阳光的强化木地板也已经发展到了第五代（阳光运动型地板），值此周年之际，我们想到了您。

十年前，我们将强化木地板引进了中国，

十年前，或许就是您，第一个使用了强化木地板。

您与我们，共同开创了中国地板业的强化木地板时代。

为莱茵阳光品牌不断成长壮大而喜悦的我们，同时将以感恩之心，寻找您，以及全国各地强化木地板的第一位使用者，以实际行动与礼物，感谢您对中国强化木地板发展做出的贡献！

此致

敬礼

彭鸿斌

携公司全体同仁

莱茵阳光“寻找第一人感恩行动”详情：

如果您很早就购买使用了强化木地板，您就有可能成为各市、各省、全国——“强化木地板使用第一人”，请您惠顾当地莱茵阳光地板专卖店，参加我们的“第一人”评选！

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第一座麦城（2）

您可凭相关购买证明（如票据）到当地莱茵阳光地板专卖店参加评选活动！

参评者使用强化木地板的时间以订单为准。

“第一人”奖励：

各地级市“第一人”，享受折莱茵阳光运动型地板优惠更换。前十名均赠送莱茵阳光运动步道或莱茵阳光运动赛道1个，若前2～9名有意向更换莱茵阳光运动地板，可享受折优惠（包括热卖中的普及型E0地板）。

各省“第一人”享受莱茵阳光运动型地板的免费更换，前十名免费参加本省“莱茵阳光感恩之旅两日游”。

“中国强化木地板第一人”享受莱茵阳光运动型地板的免费更换，并参加“莱茵阳光感恩之旅德国七日游”，前2～10名免费参加“莱茵阳光感恩之旅北京三日游”。

本次活动解释权归德国柯诺木业集团中国区市场部莱茵阳光事业部。8月4日，叶茂中公司在确定策划方案的同时，也发来传真，坦然地表达了对这次活动的质疑：

To：北京柯诺木业集团杨志明

From：叶茂中营销策划机构“莱茵阳光”项目组

主题：就“第一找第一”公关活动方案的几点看法

柯诺木业的各位领导：

大家好，在拿到贵公司“第一找第一”的活动方案后，我们已将相关配合工作安排下去，同时在仔细研究该方案后，我们有几点担忧：

1。“第一找第一”这个活动表现的主题就是“中国强化木地板生产第一人寻找各地强化木地板使用第一人”。我们认为，寻找“中国各地使用强化木地板的第一人”，这个“第一人”所使用的强化木地板有极大的可能是使用圣象的地板，而非我们生产的木地板。同时，现在圣象集团非常关注我们的一举一动，如果这个活动所找到的消费者有多数是使用圣象地板的话，那么圣象就很有可能利用这个信息来对我们进行反公关，这样对树立“莱茵阳光”品牌形象是大大不利的。

2。“第一找第一”这个活动有这样一个评选条件：“必须提供相关购买证明（如票据等），参评者强化木地板的安装时间（以订单为准）必须是所有登记者中最早的”，我们要寻找的是10年前购买并使用强化木地板的人，时间跨度这么大，消费者很可能已经将证明票据丢失，这样的话，消费者参与的情绪有可能不是很高，我们通过活动要达到的预期效果很可能不如我们设想的那么好。

以上是我们的看法，仅供贵公司参考。

顺祝

商祺！

叶茂中营销策划机构　“莱茵阳光”项目组

2005…8…4

针对伊蓉提出的考虑，在原方案中又增加了几项措施以提高人们的热情与参与度。

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