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第4部分（第2页）

圣象地板卖疯了。

建材城里，那些本来购买传统地板的消费者，被这只有8毫米厚的产品魔术般表演吸引了。

这种新型地板被人用刀划，用烟头烫，用火柴烧，甚至用一个一公斤重的大铁球，从空而降，砸在这个新型的地板上，竟然毫发无损。

这地板是木头的嘛？

没错，这是新型的强化木地板！

消费者蜂拥而至。都知道这市场上有种叫圣象的木地板，是用特别的木头做成的，火烧不燃，刀划不伤，一副金刚不坏之躯。

面对这种情景，彭鸿斌总算长松一口气，软软地趴在了办公桌上。圣象的老员工能体会，为迎接这个初步的胜利，彭总承担着多大的压力。当彭鸿斌在建材城里找到合适的位置，打算租下时，对方一说房租大家都晕了头：年租40万。这与魏公村的地下室费用相距甚远。最关键的是，那时的彭鸿斌实力很弱，盘点公司，全部的资金只有17万。

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制造第一个传奇（2）

租还是不租？算了吧，大家望着彭鸿斌。彭鸿斌咬咬牙，租！彭鸿斌一狠心，交了当月万的房租，把余下的钱统统做了装修。做品牌，一定要有形象。然后大家全部上阵，抓紧工期。

是赌博，还是冒险，或者孤注一掷，还是背水一战，破釜沉舟？

也许是，也许都不是，只是彭鸿斌对自己的一个确信。

商场也许从来都是这样，如同15世纪的好望角。当远航的船队行进到这里，阻力重重。退回去还是冲过去，还是原地踏步？冲过去，就能遥望富饶的亚洲。作为一个船长，光有航海的智慧和目标还远远不够，有时更加需要勇气。商场上有句名言：没有零风险，只有零利润。

关键是你能不能正确判断，自己足以应对风险。

无论时运侥幸，还是性格必然，彭鸿斌最终冲过了人生第一个好望角。

几乎一转眼，彭鸿斌有钱了。圣象的老部下回忆，做地板生意前，公司一年的利润只有几万块钱，做了地板生意后，几万、几十万哗哗地进。

赚得多，花得也多。

彭总那时花钱，是几百，几十的花，现在是几万，十几万的花。让人看得心惊肉跳，甚至有人偷偷跑去向副总提醒。

有位企业家论及人的成功心理时，说了三个字，扛得住。不光是说有问题、面临困难和压力的时候要扛得住，但这种扛，往往大多数人能做得到，咬咬牙关就过去了，更重要的是，当有一天，环境突然减压了，金钱与名誉扑面而来的时候，能不能扛得住，暴富与突如其来的成功才是对一个人真正的考验。

彭鸿斌能扛得住吗？他大把的钱花到了哪里？

广告，所有的钱都花在宣传上。

彭鸿斌恨不得今天就把明天赚到的钱都花在广告上，他要在最短时间里，让最多的人知道圣象这种新型地板。

有这样一个美妙的童话故事，说一家人生了一个小孩。这个小孩遇到风吹来的时候就长大一圈，长高一些，几阵风吹过后，出生不久的小孩，长成了棒小伙子。

彭鸿斌在广告上的花销，就如同这个故事里吹来的风一样，而圣象，从呱呱落地时，就开始风一吹长一圈般惊人成长。

彭鸿斌很快不满足于本地市场，北京只是中国的一个城市。他也发现了集团用户，能促成圣象地板的大宗消费。

圣象要卖到全国去，圣象要做集团客户，圣象要做星级服务，圣象要……此时的彭鸿斌，如从未临枰的高手，突然面对一盘形势大好的棋局，妙手迭出，落子如飞，圈城划地，势如破竹。

我们只需拉出一个当年集团客户的名单，就可以想象圣象高歌猛进的火热势头。这些企业在市场的开始阶段，就接受了这种新的产品，如果客户是上帝，企业应永存一颗感恩的心的话，那么，圣象人，感恩吧。

圣象三剑客

翁少斌是个财神爷，或者说是资本运作高手。彭鸿斌需要遇到一个财神爷，尽管彭鸿斌的事业发展高潮迭起，但有一个问题，他始终回避不开。

我们可以确定地说，圣象是在一个非常薄弱的家底上突然成长起来的。在一年多一点的时间里，从十几万的起点，发展到面对全国的市场，有数不清的客户需要。而圣象的产品，又需要从德国订货，远渡重洋来到中国。

市场做得越大，对企业资金流的要求越高。彭鸿斌，尽管赚到些钱，在外人眼里他是风光的，但这些钱还远远不足以支持圣象在国内高速发展的需要。

甚至在发展过程中，彭鸿斌几次出现资金断流的危机，不得已四处拆借。一回是一个国企老总解了燃眉之急，借给圣象200万元。两个月后，彭鸿斌如数归还，同时如约加附利息20万元，该国企老总赞叹彭鸿斌守信用的同时，将利息全部上交了公司。

但更多的时候，在身边认识的人里，相互信任的没有钱，有钱的又没有达到相互信任，甚至有一次，彭鸿斌被对方婉拒后，对方戏言：钱与老婆，恕不外借。

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制造第一个传奇（3）

如果换作另外的一个人，只是以赚钱为乐，小富即安，没有别的太高的企图。这时，他本该知足了。

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